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《社區商業的定位、招商、運營與管控》
一分快三:2018-09-19

《社區商業的定位、招商、運營與管控》
中国社区商业地产领域 大师级公開課
                           2018年1027-28 .  南甯
课程背景 | Teaching background
中國的社區商業與電商在社會消費品零售總額中,均各占五分之一左右。與購物中心和百貨不同的是,中國的社區商業 7/8 的份額在民營企業手中。社區商業市場是全國最具基層創新活力、反映互聯網時代變革的領域之一。社區商業地産目前有哪些最新的裂變趨勢?如何引領新一輪的新零售商業變革?社區商業與新零售如何共融共生?社區商業的藍海中,未來很可能會成長出一批獨角獸企業!
對于衆多住宅開發已經日漸瓶頸的開發商來說,這無疑是轉型的最佳方向,但是,我們該如何構思與操作,一步一步落地我們的夢想,爲公司和集團提供未來可持續發展的新方案與新路徑。
當然,對于很多正在面對自身項目中的社區商業,毫無開發設計與招商運營管理頭緒的開發商來說,可能設想轉型大計離我們還很遙遠,卻要實實在在的面對租售或者運營的壓力,或者在費用不多的情況下,要承擔社區商業的運營管理,售後返租項目的收益回報……
工作就沒有好做的,壓力從來都是與收益挂鈎,讓風雨來得再淒厲一點吧!困難,我們總歸要面對,當然,聽了邢老師的課,至少感覺有了一把傘或者一頂帳篷,多了一盞明燈,好的方法、好的老師總會在人生中、事業中激勵我們前行……
课程收获| Course harvest
1、充分利用15年從事商業地産的寶貴經驗積累,從市場研判、商業定位、規劃設計、招商銷售實踐到最終的運營管控,全方位解析社區商業地産的本質和操盤過程中的規則、潛規則、操盤方案、創新與發展趨勢等等。
2、獲得對您開發的非標商業項目提供一對一的分析指導。(非標商業地産指的是:非常規型購物中心,如街區型購物中心、主題商業街等,不能套用常規思路的項目)
3、對于正在轉型的地産開發商來說,可以對社區商業地産産品線的打造能夠有一定了解;
4、對于中國內地商業地産趨勢的解讀與理解,把我們看到的未來呈現給您;
5、有些顧問公司或者老師擅長戰略,有些擅長招商,有些擅長運營,有些擅長案場銷售,而邢老師全都會!在深入了解當前環境下,邢老師教您如何進行招商、銷售、落位及運營,打下堅實業務思路,已經運營的項目如何補商、企劃、精准管控而非過度管控,最終完成租金與物業雙升值;
6、國內外最具代表意義的社區商業地産案例分享。
参会对象 | Course participants
1、有商業項目在開發或在運作的開發企業及相關企業的集團各中心總、項目總經理、副總經理、營銷總監、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經理、招商經理、設計經理等其他細化流程線管理層。
2、各類商業經營機構、商業地産管理服務機構、商業地産策劃營銷及相關業界人士,相關專業均可在此課程熟悉並掌握行業整體決策系統,更好參與整個專業條線工作。
课程主讲专家 | The keynote speaker of this course
邢老師   房商網學院特聘專家
    現國內某商業管理公司創始人及CEO,國內罕見的商業地産全領域精通專家,中國非標商業地産領域靈魂人物,商業資源産業資源衆多,尤以日韓商家資源爲擅長,中國社區商業工作委員會專家,發起並籌建了中國社區商業地産市場化聯盟,會員企業衆多。
    國內市場最早的商業地産操盤手之一,99年進入百貨行業,03年進入商業地産行業,從業經驗超過15年;全國知名商業地産、産業地産領域講師,學員涵蓋500家地産開發商,超過4000名。招商、魯能、天鴻、北京城建、駿佳等多家知名開發商禦用合作服務商,多個綜合體、商業街區、社區商業項目的前期籌備、規劃設計、市場定位、物業改造、招商營銷推廣、運營管理全程服務商,萬科、保利、遠洋、中建三局、前海控股特聘授課專家。
中國商業地産知識産權界集大成者,中國商業市場數據專家,行業理論貢獻、商業模式創新、市場營銷實操心得、産品線研發,著有10項方法論和12套數據模型,多項業內專利和獨家知識産權,引領全國商業地産市場創新,觀點被多家媒體引用。
    作为早年在华夏幸福基业固安工业园区的招商总监,邢老師在产业地产的定位与招商、运营实践领域,亦有颇多建树,成交客户众多。策划并执行了上海e通世界、8号桥改造、北京24H齿轮场、慈溪智慧谷等项目。目前也在参与筹建房地产信托基金、海外品牌及动漫IP引进到内地等工作。
分享内容 | Share content (一共8章,匹配8节课,每节课1 . 5小时左右)
功守道——社區商業運營管理中,必須懂得的規則與創新
1、到底什麽是社區商業?
分享社區商業發展的曆史沿革、最新前沿動態、社區商業的獨家分類方式、商業的能級評價體系、社區商業的能級評價體系;
1.1 社区商业的上位规划
1.2 社区商业的历史沿革
1.2.1 历史上的社区商业
1.2.2 城市发展进程下的社区商业
1.2.3 互联网时代社区商业
1.3 社区商业的分类
1.3.1 生活型社区商业
1.3.2 商务型社区商业
1.3.3 高端社区商业
1.3.4 文旅型社区商业
1.3.5 养老型社区商业
1.3.6 复合型社区商业
1.4 判断社区商业的能级
1.4.1 商业能级评价体系
1.4.2 社区商业能级说明
 
2、社區商業運營體系之善定位
一個項目開始運營前或者運營中遇到的很多困局,都是需要二次定位來輔助的,二次定位作爲項目早期定位的一種修正,顯得十分必要,需要分析的內容與營銷階段也截然不同,本章節帶您梳理和分析:從運營角度,項目該如何定位?
2.1 土地价值分析
2.2 人口分析
2.3 交通分析
2.4 物业摆放形态分析
2.5 商业价值分析
2.6 市场可行性分析
2.7 定位推导体系
 
3、社區商業運營體系之造顔值
商業地産目前的競爭已經武裝到牙齒,這種PK同樣彌漫到社區商業,但社區商業的成本投入有限,不可能像購物中心一樣燒錢,拿著十分之一的成本,您知道該如何打造項目的顔值嗎?
3.1 始于颜值,终于气质
3.2 住宅开发商常见的误区
3.3 租售结合的本质
3.4 如何通过NB设计打造颜值?
3.4.1 建筑设计
3.4.2 室内设计
3.4.3 景观设计
3.4.4 灯光设计
3.4.5 公共艺术装置
 
4、社區商業運營體系之引客流
不同于百貨以貨品爲核心,客流是購物中心運營的根本,社區商業同樣如此,問題是大多數社區商業根本沒做過客流分析,以某瑞的模型就是拿圓規畫個圈,再加上所謂的大數據,這種客流分析是十分原始的,所得結論也謬以千裏,以此爲基礎去運營,無異于把大學生派到戰場上去送死。誰是你的客流?又如何吸引客流?
4.1 再次分析谁是你的顾客(顾客画像)
4.2 你的顾客在哪里你就去哪里
4.3 消费者调研问卷
4.4 消费趋势分析
4.5 功能与便捷仍是重要的引流点
 
5、社區商業運營體系之促轉化
有些項目叫好不叫座,花了大價錢引來了客流,轉化率卻不高,究其原因是招商出了問題?還是陳列出了問題?還是導視系統與配套設施出了問題?還是VIP、會員體系出了問題?您務必要清楚,商業是有氣場的,這種氣場創造不易,一旦形成氣場,也就成爲對手難以逾越的鴻溝。
5.1 招募好品牌
5.2 找到好产品
5.3 创造好服务
5.4 场景化体验
5.5 社群体系的建设与运营
5.6 會員体系再升级
     5.7 优秀的活动策划
 
6、社區商業運營體系之保安全
經常有人把商管與物管相混淆,認爲商管不過是物管的升級版,因此,肥水不流外人田,咱們自己家裏找點人就把商業管理和物業管理一起做了,這種家族企業思維最終會害了項目,一個項目每況愈下,最後股東方出局,想賺的錢沒賺到,還賠錢的企業大有人在,與其省錢找個庸醫或者道聽途說,不如花應該花的成本,找對靠譜的人,才是商業最終賺錢之道。
6.1 项目运营保障体系
6.2 商业物业管理公司介绍
6.2 项目巡场经验谈
6.3 运营中的防范经验
6.4 意外事件的发生与公关
6.5 商业管理团队的管控与激励
 
7、社區商業運營體系之增收益
無論運營成功與否,任何一個項目對于收益的要求都是越來越高的,如何不斷的與時俱進,創造經營之神話,這並不僅僅是財大氣粗就能做到的,在凱德、印力都已經賣身給萬科的今天,社區商業更是一片哀鴻遍野,社區商業如何迎來自己的春天?這需要既會省錢,也會賺錢。
7.1 如何确保高效运转?
7.1.1 商家调整
7.1.2 面积调整
7.1.3 租金调整
7.1.4 促销活动调整
7.2 如何增加运营收益?
7.2.1 外租区
7.2.2 广告位
7.2.3 增值服务与异业联盟
7.2.4 品牌的建设与维护
7.3 物业价值的增长潜力
 
8、社區商業運營體系之真案例
商业需要创新不止,最好的学习手段就是找对老师,看看人家是怎么做项目的,社区商业项目如云,邢老師精选了不同类型的代表案例,带您看遍成功与失败的典型项目。
8.1 自发型原生态社区商业案例
8.2 销售型社区商业案例
8.3 自持型社区商业案例
8.4 增值型社区商业案例
8.5 完美终极版社区商业案例
總結與答疑(額外贈送30分鍾答疑時間)
報名方式|
【主辦單位】一分快三_安全购彩     
【培训时间】2018年10月27-28日  南甯 (详见报道通知)   
【培訓費用】人民幣4800元/人  包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。(會員卡消費可享受折扣優惠)        

 

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