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營改增後標杆房企的招標采購,工程合同,供應
一分快三:2018-09-19


 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
營改增後標杆房企的招標采購,工程合同,供應商管理,商务谈判策略
10月27-28日   深圳
培訓背景 | Curriculum background
營改增後不同的采購成本和采購方式對最終成本産生了複雜的影響,同樣的采購方式對不同的項目可能得到完全相反的結果。
本課程通過對營改增的解析,運用高效的計算公式,快速測算確定采用甲供材、分包的範圍,以及是需要增值稅專用發票還是只需要普票,從而實現成本管理與采購的聯動,合理規劃稅籌。
隨著企業規模的擴大和行業競爭的加劇,采購管理的重要性日益凸顯。如何進一步提高采購效益和效率,同時規範采購行爲,防範采購質量風險和人爲風險,成爲企業持續擴張的關鍵一環。
本課程旨在通過對標杆企業采購管理制度、方法的深度解讀,重點闡述制度、方法的關鍵控制點,分析這些制度、方法制定背後的原因和目的,揭示標杆房企制度、方法背後的管理精髓和本質,從而真正掌握標杆房企的制度、方法並融會貫通,避免生搬硬套。
房地産資源整合的特點,決定了成本、采購部門需要進行大量的談判和供應商管理。提高供應商管理和談判能力不僅能給公司節省成本,還能縮短談判時間,減少雙方合作矛盾,改善供應商管理,從而有利于項目的順利開展。而談判省下來的錢都是實實在在的利潤,也是最直接、最快速的降低成本的方法。
 
 
 
課程收益 | Program Benefits
1、全面解讀標杆房企工程合同、供應商、招標采購制度、流程精髓
2、深刻理解標杆房企工程合同、供應商、招標采購管理核心關鍵控制點
3、分享標杆企業典型案例及現場案例互動討論
4、掌握商務談判原則、談判策略與技巧
5、直擊內核:基于標杆地産深刻剖析招標采購的核心與死角
6、舉一反三:標杆地産企業的合同管理的縱深比較
7、案例演繹:經典案例講招標采購實踐演繹的淋漓盡致
8、方法落地:多種方法確保招標采購策略、談判技巧、的有效落地
 
培訓对象 | Training object
1、房地産企業董事長、總經理、副總經理、工程總監、項目總監、成本總監
2、成本(造價)、合同采購分管領導;招標、采購、成本(造價)經理、主管、造價工程師招標、采購經理、主管、采購工程師。
 
師資介紹 | Course instructor
林老師
重庆建筑大学建筑工程专业毕业,MBA, 全国注册造价工程师,20年采购及成本管理经验。
现任某地产(集团)有限公司采招中心总经理,其中,3年施工单位,5年监理公司, 12年某50强地产(2002至2014年)工作经验。曾担任50强地产造价采购部招采负责人(任职3年),城市公司造价采购总监(任职2年)。
經曆了50強地産企業從6.2億到500億,從單一城市,多業態、多項目開發到跨區域、多項目的全國規模化擴張的全過程,參與了龍湖地産成本管理體系搭建、完善、優化的全過程,在房地産項目成本控制和合同、招投標管理方面有深刻的體會和豐富的實操經驗。
熟悉工程管理,精通工程招标及材料采购,精通成本管理,目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培訓和咨询。培訓課程严谨实效,有很强的实操借鉴意义,受到业界成本管理经理人的普遍好评。
 
課程内容 | Curriculum outline
1.  “營改增”對地産開發産業鏈的影響
1.1. 世界性難題:建築鏈的營改增
1.2. 營改增對利潤率影響的案例分析
1.3. 營改增對房地産的稅務籌劃産生什麽樣的影響
1.3.1. 招采界面的影響
1.3.2. 可抵扣的內容的增加
1.3.3. 對上下遊産業鏈的影響
1.3.4. 項目開發總體稅負的影響
1.4. 營改增對建築行業稅籌的影響
1.4.1. 勞務分包的影響
1.4.2. 地材供應鏈的影響
1.4.3. 施工企業總體成本的影響
1.5. 營改增之後招標采購策略的調整
1.5.1. 哪些工程、材設適合“甲供”
1.5.2. 關于“小規模納稅人”的發票處理
1.5.3. 增值稅發票的時效性
 
2. 項目開發全成本構成解析
2.1. 直接費構成
2.2. 簡接費構成
2.3. 人工費、材料費在全成本中的占比
2.4. 招采在項目開發全成本中的重要作用及意義
 
3. 招標采購發展趨勢
3.1. 高度集中化、規模化的采購
3.2. 分級管控的供應鏈戰略
3.3. 集中采購推動下的物料標准化配置
3.4. 網上招標系統的逐漸推廣
3.5. 更加專業、常態化的審計
3.6. 互聯網+模式下的平台采購
 
4. 如何設計適合公司管理模式的招標管理制度
4.1. 招標管理制度的使命
4.2. 招標管理制度需解決的“雙規”問題
4.3. 招標管理制度中的行爲設計的兩條“道路”:陽光大道及羊腸小道
4.4. 招標管理制度中的基本原則設計及邏輯分析
4.5. 招標管理界面的二維度設計
4.6. 招標管理制度中的關鍵動作標准化及分級管控
 
5. 詳解招標流程16個關鍵控制點
5.1. 招標計劃管理
5.2. 招標啓動會
5.3. 考察
5.4. 入圍審批
5.5. 送樣、封樣及樣品評審
5.6. 標前交底
5.7. 發標
5.8. 詢疑、答疑、補遺
5.9. 開標
5.10. 清標
5.11. 澄清
5.12. 初評會
5.13. 議標
5.14. 定標
5.15. 存檔
5.16. 標後交流
 
6. 如何推動年度招標
6.1. 年度招標的意義
6.2. 無圖無方案的情況下如何實現年度招標
6.3. 哪些分項工程和材料設備適合年度招標
6.4. 年度招標的優缺點分析
6.5. 年度招標的策略設計
6.5.1. 曆史經驗數據的積累和分析爲年度招標提供策略支持
6.5.2. 標准化體系建設是年度招標的重要基石
6.5.3. 如何通過規模化采購是降低采購成本
6.5.4. 年度招標的分供方選擇策略
7. 經典案例分享
7.1. 總包招標風險預控及策略分享
7.1.1. 總包考察階段的風險預控
7.1.2. 總包資格預審的主要內容
7.1.3. 合同條款中重要風險控制點
7.1.4. 清單編制的主要方法
7.1.5. 如何控制不平衡報價
7.2. 保溫塗料的招標案例分享
7.2.1. 三把火導致的保溫節能系統的市場變化
7.2.2. 保溫系統構成及各個系統優缺點分析
7.2.3. 塗裝系統構成
7.2.4. 保溫塗料系統招標的關鍵控制要點
7.3. 鋁合金門窗招標案例分享
7.3.1. 鋁合金門窗基本構成
7.3.2. 鋁合金門窗招標關鍵控制點
7.4. 弱電智能系統年度招標案例分享
7.4.1. 弱電智能系統構成分析
7.4.2. 弱電智能系統年度招標的策略設計
7.4.3. 如何梳理和建立標准化系統體系
7.4.4. 關于“滕”和“瓜”的關系分析
 
 
8. 合同管理
8.1. 合同標准化體系的建設
8.1.1. 標准商務條件的梳理
8.1.2. 合同風險的梳理與管控
8.1.3. 如何正確對待合同條款中的“獎”與“罰”
8.1.4. 如何理解及運用合同中的強勢條款
8.2. 合約規劃
8.3. 無效條款的認定
8.4. 永遠的博弈:索賠與反索賠
 
9. 談判藝術
9.1. 商场上的博弈:談判藝術
9.2. 過招之前的閉門修練
9.2.1. 談判人員的性格強度、應變能力、專業能力、邏輯分析能力
9.2.2. 選在“主場”戰鬥,避免客場失利
9.2.3. 談判前敵我雙方的優勢與劣勢分析
9.2.4. “紅軍”和“藍軍”的較量
9.3. 談判時機的選擇
9.3.1. 對方資金困難的時候
9.3.2. 對方團隊內部有分岐的時候
9.3.3. 對方受到政府機關制裁的時候
9.3.4. 對方內憂外患之時
9.4. 過招之時的招勢分解
9.4.0.1. 初試鋒芒,試探底線
9.4.0.2. 紅臉與黑臉的對手戲
9.4.0.3. 避重就輕,轉移視線
9.4.0.4. 共謀未來,放棄短期利益,贏得長期利益
9.4.0.5. 沒有軟蛋的崩潰談判
9.4.0.6. 充滿人情味的情感談判
9.4.0.7. 利用信息不對稱進行談判
9.4.0.8. 價格談判中如何找出對手隱藏的多余報價
9.4.0.9. 暴力競價法
9.5. 谈判的經典案例分享
Ø 某總包索賠談判經典案例
 
10. 分供方管理
10.1. 運用“情感帳戶”管理分供方
10.1.1. 招采部門是企業形象的窗口
10.1.2. 獲得尊重與尊重別人
10.1.3. 合同執行中的“對立”與“合作”
10.1.4. 實事求是是解決合同糾紛的基本出發點
10.1.5. 拒絕“潛規則”
10.2. 如何構建分供方的評價體系
10.2.0.1. “打鐵尚需自身硬”,企業誠信是建立分供方評估的基礎
10.2.0.2. 評估的對象:重要分供方
10.2.0.3. 多維度評估指標中的“客觀分”與“主觀分”
10.2.0.4. 評估指標中的各專業關注重點
10.2.0.5. 評估頻度:年度與月度評估的平衡
10.2.0.6. 評估結果的處理:針對團隊個人的獎勵
10.2.0.7. 分供方激勵淘汰機制的建立
 
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【主辦單位】一分快三_安全购彩
【時間地點】2018年10月27-28日 【深圳】
【課程费用】¥4800元/人。費用包含:學習費、資料費、場地費、咖啡
【課程说明】會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理
 
 

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